Ответ не столь очевиден, как кажется…
С одной стороны, понятно, что агентство берет комиссию. И это самый главный минус работы с ним!)))
С другой стороны, работа с агентством имеет ряд преимуществ!
Преимущества для продавца:
1) Не надо самостоятельно общаться с покупателями, отвлекаться на их звонки и встречи с ними, а также на многочисленные звонки агентов по недвижимости, желающих сотрудничать.
Таким образом имеется возможность сосредоточиться на своих текущих вопросах, поберечь нервы и сэкономить время (а зачастую и деньги, если текущая деятельность продавца, в которой он является профессионалом, позволяет ему в это сэкономленное время заработать больше средств, чем составляет комиссия агентства, либо если продажа через агентство позволит выручить большую сумму за объект, чем рассчитывал продавец, даже с учетом комиссии агентства).
2) Специалисты агентства недвижимости лучше ориентируются на рынке, в ценах на недвижимость, соответственно, могут порекомендовать наиболее эффективную стратегию продажи объекта. Стоит отметить, что многие владельцы недвижимости, промониторив сайты с объявлениями о продажах объектов, ошибочно считают, что выставляемая на них цена на похожие объекты и является рыночной. Это не так. Цены предложений отличаются от цен реальных сделок. У агентств имеется информация о ценах сделок.
3) Специалисты агентств недвижимости не только лучше ориентируются в ценообразовании на рынке, но и в целом имеют больший опыт в продажах недвижимости, лучше умеют взаимодействовать с покупателями, с рекламными отделами сайтов недвижимости. Расходы по рекламе, как правило, включены в их прайс.
4) Агентства недвижимости лучше знают, какие документы нужны для сделки в каждом конкретном случае и готовят весь необходимый пакет. Следует отметить, что одних правоудостоверяющих документов на квартиру (дом) и на землю зачастую недостаточно! В превалирующем большинстве случаев при работе с агентством не надо будет самостоятельно «дособирать» документы и повторно записываться к нотариусу либо регистратору для оформления сделки. Риск последующего оспаривания сделки в суде минимален! При этом деятельность агентств застрахована.
5) После договоренности о покупке с покупателем агентства обеспечивают оформление документов на продажу в более сжатые сроки. Если заниматься оформлением самостоятельно, вопрос может значительно растянуться (только к нотариусу в Минске очередь иногда достигает 2-х месяцев!).
6) Многие агентства работают не до момента заключения договора купли-продажи, а сопровождают клиента до полного расчета между покупателем и продавцом. При этом существенно снижается риск неоплаты продаваемого объекта, возникновения противоречий по сумме оплаты.
Преимущества при работе с агентством недвижимости для покупателя:
1) Задав агентству параметры объекта, который интересует, покупатель экономит время на подбор вариантов, взаимодействие с продавцами.
При этом экономится не только время, но зачастую и деньги на бессмысленные разъезды по объектам, которые изначально не вполне подходят для покупателя, а он это не всегда может оценить по «картинке» в объявлении. Агенты в этом имеют больший опыт.
2) Специалисты агентства недвижимости лучше ориентируются на рынке, в ценах на недвижимость, соответственно, зачастую могут убедительно обосновать продавцу необходимость снижения цены на продаваемый объект.
3) Агентства недвижимости лучше знают, какие документы нужны для сделки в каждом конкретном случае. Они могут профессионально оценить пакет документов, имеющийся у продавца, а также собрать документы (справки, выписки из лицевых счетов и т.п.), касающиеся ограничений на продажу объекта продавцом, риска оспоримости сделки в будущем, а также подтверждающие факт наличия либо отсутствия задолженности по коммунальным или иным платежам в отношении приобретаемого объекта недвижимости.
4) После договоренности о покупке с продавцом агентство обеспечивает оформление документов на продажу в более сжатые сроки.
5) Многие агентства работают не до момента заключения договора купли-продажи, а сопровождают клиента до полного исполнения обязательств покупателем и продавцом. При этом существенно снижается риск возникновения противоречий по сумме оплаты. Также проще решаются вопросы с выселением лиц, проживающих в приобретаемом жилье, с освобождением этого жилья от имущества продавца.
По вопросам продажи-покупки недвижимости я сотрудничаю с агентством ООО «ВСП недвижимость-Инвест» (на рынке с 2006 года, перерегистрировалось в 2021 году).
Буду рад помочь в вопросах покупки-продажи недвижимости! Обращайтесь!)